Как рекламировать услуги по ремонту квартир: примеры продающих текстов

Я прекрасно понимаю, что вы хотите презентовать публике свой бизнес с самой выгодной стороны. И далее речь пойдет о разработке успешной самопрезентации на самом серьезном, профессиональном уровне.

Подготовка рекламного объявления

Первый серьезный шаг в рекламе услуг по ремонту квартир — публикация объявления на Авито или Вконтакте. Грамотно составленный текст будет приводить вам новых клиентов без больших вложений в рекламу.

Поэтому главное — написать такое объявление, которое вызывает доверие, убеждает, что вы надежный подрядчик, отделочник с опытом, сильная бригада.

Друзья!

Многие недели я разбирался в продвижении строительных услуг на Авито. Я искал образцы объявлений по ремонту квартир, которые производили бы на меня особое впечатление.

Как и следовало ожидать — частные мастера и бригады не особо креативят. Просто смотрят, как написано у других и стараются делать так же. Иногда попадаются весьма убедительные тексты. Но подавляющее большинство — конечно, не представляют никакой ценности для меня, как копирайтера. Потому что сегодня большая редкость — найти по-настоящему хорошие объявления.

Изучив тему, я собрал воедино и классифицировал рекламные тексты на Авито в рубрике «Отделочные работы, Ремонт квартир». На основе этого большого анализа объявлений я сделал выводы и подобрал наиболее удачный формат подачи, дал важные пояснения и предложил ряд улучшений.

Прямо сейчас я могу поделиться с вами своей инсайдерской информацией и в деталях описать вам, как выглядит добротная, профессионально составленная реклама на Авито.

Эксклюзив от строительного копирайтера!

Перейдите по этой ссылке на мою статью, посвященную созданию продающего объявления для Авито.

Вы хотите, чтобы ваше объявление цепляло внимание аудитории? Давайте напишем его так, что у клиента будет все чесаться и зудить, пока он не запишется на замеры!

Для этого перейдите на статью по ссылке, указанной выше.

Ну а теперь погрузимся в мир лендингов, которые успешно приводят клиентов на услуги по ремонту квартир.

Лендинг для рекламы отделочных услуг

Лендинг – это быстрый способ привлечения горячих клиентов. С его помощью можно тестировать рекламные идеи, предлагать уникальные коммерческие предложения для узкой целевой аудитории. Если нет денег и времени на разработку большого многостраничного сайта, а клиенты нужны «еще вчера» – делайте лендинг.

Уважаемые господа! Специально для бизнеса по ремонту квартир я собрал порядка 20 лучших блоков. Переходите по ссылке на эту статью, чтобы выбрать для своего проекта наиболее удачные варианты. Не изобретайте велосипед! Лучшие идеи уже реализованы и работают – осталось лишь найти их.

При создании этой подборки я исследовал больше 150 лендингов компаний и бригад, занимающихся отделкой. Вырезал из них самое мясо, чтобы жарить и лепить посадочные страницы.

И это не просто блоки с красивым оформлением. Критерием выбора для меня был вовсе не дизайн. Прежде всего я искал продающие тексты, уникальные идеи, варианты отстройки от конкурентов.

Перепишите блоки на свой лад и сконструируйте успешный лендинг с высокой конверсией!

Кейс с анализом 4 успешных лендингов «Четверо выживших»

Скажите, вот если бы вы решили сделать лендинг для привлечения покупателей на услуги по ремонту квартир, то каковы ваши первые действия?

Конечно, сперва нужно изучить посадочные страницы конкурентов. А как же вы узнаете, что данный конкретный проект имеет хорошую конверсию? Вдруг он плохой? И окупаются ли вложения в контекстную рекламу?

Ваши конкуренты, хозяева этих лендингов, ни за что не предоставят вам эти сведения. Причина понятна, надеюсь?

Зато существуют косвенные признаки, по которым можно однозначно определить, что проект конкурентов успешен.

Одним из важнейших критериев является срок жизни посадочной страницы, а также период, в течение которого владельцы ресурса оплачивают рекламу в директ.

На самом деле, узнать эти сведения весьма просто. Если изучать лендинги определенной тематики годами (а в нашем с вами случае это Квартирный Ремонт), можно найти среди сотен появляющихся и исчезающих страниц наиболее стабильные.

Успешные лендинги живут годами!

И сейчас я познакомлю вас с 4-мя лендингами, которые живут как минимум с 2020 г. Для посадочных страниц, участвующих в рекламной кампании, это долгий период. Только успешный проект может продержаться столько лет в ультра-высококонкурентной нише квартирного ремонта!

Итак, оставив для себя только 25 лендингов, спустя несколько лет я обнаружил, что в живых остаются только 4.

4 из 25!

Они пережили даже пандемию…

Более того – их хозяева до сих пор ведут свои рекламные компании!!!

А вы, вероятно, знаете, что расценки на клик в нише квартирного ремонта умопомрачительные…

Месячный бюджет на контекстную рекламу вполне может составлять 60-160 тыс. рублей!

Представляете ли вы себе масштабы катастрофы, когда строительная бригада заказывает разработку лендинга, а он «не выстрелил»… Отдача нулевая, несмотря на такие бешеные затраты.

Следовательно, если вложенные в рекламную кампанию деньги не окупаются, то лендинг просто закрывают. Такой сайт не нужен.

Из чего я делаю вывод – обнаруженные мною лендинги показывают отличную конверсию, поскольку их владельцы уже несколько лет платят за рекламу.

Я предоставлю вам ссылки на эти лендинги, чтобы вы ознакомились и сделали на их основе свои собственные проекты.

Самый важный посыл, который я вам хочу донести – это то, что вам теперь не нужно изобретать велосипед, наступать на грабли и повторять чужие ошибки. Сконструируйте свой лендинг, взяв за основу реально рабочие лошадки!

Естественно, публиковать в свободном доступе я эти ссылки не буду – из уважения к собственникам успешного отделочного бизнеса. И они точно не обрадуются, если я их данные выдам сейчас вот здесь, со всеми потрохами.

Поэтому, уважаемые господа!

Ссылки на 4 лендинга я передам вам только в личные сообщения (например, в мессенджере телеграм).

Приоткрою содержимое кейса «Четверо выживших».

В нем вы найдете полный список контекстных объявлений, по которым эти сайты привлекают клиентов. Они вам понадобятся, чтобы не высасывать из пальца свои собственные тексты, а использовать в качестве образцов уже имеющиеся. К тому же, они показали свою эффективность, раз сайты до сих пор живы.

Данные объявления можно легальным способом извлечь на самом Яндекс Директ, где они и размещены. Но я делаю это с помощью бесплатного сервиса Мутаген, мне так проще. Понимаю, что вам некогда разбираться в функционале сервиса – поэтому я скачал эти рекламные объявления и поместил в соответствующие файлы. Можете то же самое проделать самостоятельно на Мутагене. Инструкцию прилагаю внутри кейса – всего несколько простых шагов для анализа сайта конкурента собственными ручками.

Плюс, там же на Мутагене (mutagen.ru) я скачал все ключевые слова — запросы пользователей, по которым идет поток посетителей на данные сайты. Список фраз, по которым домен продвигается в контекстной рекламе. Если ранее вы не занимались составлением списка ключевых запросов, просто поверьте на слово – там несколько тысяч фраз типа «заказать услуги по ремонту квартир», «услуги плиточника цена» и т.д. Вы неделями будете собирать такой список. А вам оно надо? Берите уже готовые ключевые слова, используемые в реально действующей рекламной кампании.

Таким образом, у вас в руках полная информация, с помощью которой вы гарантированно создадите продающий лендинг. Не изобретая велосипед, а используя посадочные страницы, которые исправно функционируют уже порядка 4-5 лет!

Итак, вы получаете:

1. Ссылки на 4 взрослых лендинга с качественным контентом, уже много лет ведущих активную рекламную жизнь.
2. Тексты объявлений, использующиеся в их рекламной кампании (взяты с помощью общедоступного сервиса Мутаген).
3. Список из нескольких тысяч ключевых слов. К каждому лендингу у вас будет отдельный список (также сформирован с помощью сервиса).
4. Вам, конечно, нужны доказательства того, что указанные лендинги существуют очень давно. Поэтому внутри кейса я поставил ссылки на Вебархив с сохраненными несколько лет назад копиями данных лендингов. Вебархив — это такой забугорный проект, он сканирует сайты по всему миру и сохраняет их копии на своих серверах. Он покажет вам любой сайт в таком виде, в каком он был лет 7-10 назад. Никто не знает, зачем ребята занимаются этим, ну а мы с вами и подавно не будем по этому поводу париться 🙂 .
5. Бонус – краткая инструкция, как самостоятельно в 3-5 кликов посмотреть объявления и ключевые слова с помощью бесплатного общедоступного сервиса. Пригодится вам на тот случай, если хозяева лендингов придумают новые заголовки и тексты. Сможете периодически проверять обновления и корректировать на их основе свою рекламную кампанию.

Имея кейс с инсайдерской информацией, вы можете обратиться к ребятам-рекламщикам, которые сделают для вас сайт или запустят вашу контекстную рекламу. И они не будут «изобретать велосипед» — ведь у вас под рукой есть все в готовом виде, чтобы разработать качественный контент с учетом вашей специфики бизнеса.

Всего за 350 рублей вы получите полный кейс.

Предложение актуально на июнь-август 2024.

Вы за 350 рублей получаете практически гарантию того, что вам не придется заниматься рискованными экспериментами со своим рекламным бюджетом!

Что такое, в сущности, эти 350 рублей?

Например, вы могли бы купить дохлый труп курицы в Пятерочке и сварить суп. А вместо этого я вам предлагаю приобрести за эти же деньги кейс о Великолепной Четверке выживших и создать что-то реально работающее в своей жизни.

Не наступая на грабли, не теряя время и деньги на тестирование объявлений, не занимаясь поиском тысяч ключевых слов для своей ниши по ремонту квартир.

Теперь у вас будет информация, которая поможет вам избежать ошибок при создании лендинга.

Вы все это получаете в готовом виде!

Повторюсь: информацию по данным лендингам я не выкладываю здесь на всеобщее обозрение из уважения к владельцам ресурсов. Они годами работали над своими проектами и вложили огромные деньги в их развитие. Поэтому я передаю сведения только при личном общении с вами.

Для ознакомления с моим кейсом я предложу вам осуществить перевод за консультационные услуги в размере всего 350 рублей. Предложение действует в течение июня-августа 2024.

Благодарю за внимание.

А теперь двигаемся дальше!

Я покажу вам большие продающие тексты, которые составлял для сайтов бригад и компаний.

На их примере также хочу продемонстрировать вам свои познания в сфере квартирного ремонта.

Образцы продающих текстов, мои собственные примеры

Как создать эффективную рекламу услуг компании, занимающейся  ремонтом квартир?

В нашем с вами случае мы имеем дело с отраслью, где затраты клиента начинаются от 100 тысяч рублей — и это только обои/плитку приклеить, плюс ламинат постелить.

Реклама таких дорогостоящих услуг — совсем не то же самое, что запилить лендинг по продаже китайских часов за 500 рублей.

Перед вами — три примера самопрезентации собственников бизнеса, изложенные в живом, энергичном стиле.

Цель таких рекламных текстов — продемонстрировать клиенту реальную трудоемкость предстоящего ремонта.

Убедите его, что вы — лучший для него помощник в этом непростом деле.

Этот стиль — подчеркнуто уверенная, активная жизненная позиция руководителя, который создавал не просто бизнес, а кое-что большее. Это по-человечески полезное для клиента предприятие, которое избавляет его от проблем, дает надежду на качественный результат в квартирном ремонте.

Итак, в строительной рекламе я акцентирую внимание вашего клиента на действительно важных для него принципах квартирного ремонта:

— честная смета
— добросовестные работники
— качественные материалы
— соблюдение технологий.

Именно эти категории и порождают доверие заказчика к вам.

Такая реклама работает и без сайта!

Например, вы рассчитываете сметы и отправляете потенциальным покупателям на емейл. До сегодняшнего дня вам оставалось лишь ждать, пока они сравнят ваши расценки с другими предложениями о сотрудничестве, а затем выберут того, кто обещает сделать дешевле.

Но теперь у вас есть “круглосуточный продавец”. Это презентация ваших конкурентных преимуществ.

Просто высылайте ее клиенту вместе со сметой.

Пусть почитает.

Если вы в цифрах и фактах доказали, что ваша смета — честная и она исключает допработы, то заказчик выберет именно вас. Он осознает, что с вами у него не будет непредвиденных платежей. И сделает выбор в вашу пользу, ориентируясь уже не на расценках.

Красноречивый образ крепкого хозяйственника выделит вас из серой толпы фирм, бригад и частников.

Вы на конкретных жизненных примерах убедили покупателя, что именно вы — подходящий подрядчик, с вами ему будет легко и безопасно.

Насколько моя подача соответствует понятию “продающий текст”:

— в тексте я разделяю с клиентом его боли и страхи. Ведь ему нужна поддержка — он реально рискует потерять деньги в результате обмана мастеров, на этапе закупки материалов, вследствие затягивания сроков, пренебрежения технологиями;
— закрываю возражения. Для предотвращения возражения ”у вас дороже, чем у них” привожу факты и цифры — объясняю, как выглядит дешевая смета и что на самом деле скрывается за низкими расценками;
— визуализирую процесс ремонта. Для погружения мыслей читателя в ремонтную обстановку привожу красноречивые примеры из практики строителя, поясняю сложности отдельных видов работ, демонстрирую причины нарушения технологий и порчи материалов.

А как обычно маркетологи рекламируют строительные услуги?

Да вообще не парятся. Вам запросто предложат шаблонный вариант продвижения.
Они тупо нагоняют трафик на ваш сайт объявлениями в стиле:

— “Хочешь ремонт недорого? Потолок дарим в подарок! Жми!”
— “Скидка 60% на полы только в июле! Звони прямо сейчас!”
— “Ремонт квартиры дешево! Успей оставить заявку на замер!”

Однако реклама подобного типа приводит вам баранов, реагирующих только на все самое дешевое. Вы им никак по телефону не объясните, что дешевая смета ваших конкурентов — это хитрая уловка. Низкие расценки — это работа за еду с вытекающим отсюда “качеством ниже плинтуса”.

Наша с вами задача — отделить нищебродов от нормальных клиентов, готовых щедро оплачивать ваши услуги.

А я напоминаю — в стройке, ремонте ваш клиент тратит сотни тысяч рублей, и эти деньги даются ему с большим трудом. Он может скопить такие средства лишь один-два раза за всю жизнь.

Поэтому мой рекламный текст дает вашему потенциальному клиенту понимание того, чем вы отличаетесь от других фирм, частных мастеров или бригад.

Это не голословные заявления типа “мы настоящие профессионалы”, а доказательства того, что вы добросовестно исполните свои обязательства:

— вы не обманываете с материалами
— вы отлично разбираетесь в технологиях
— вы не стремитесь “поднять бабло” и свалить на другой объект
— вы не растратите впустую выделенный бюджет

Мой текст ориентирован на привлечение перспективных заказчиков. Он цепляет тех, кто понимает: хорошие мастера на дороге не валяются и заслуживают достойной оплаты за свою работу.

И мы с вами поведаем платежеспособному клиенту важные для него нюансы:

— из чего складывается стоимость ваших услуг
— как долго длится процесс ремонта и от чего зависят сроки
— какие материалы следует применять, а какие — избегать
— по каким причинам другие строители нарушают СНиПы, а вы их тщательно соблюдаете
— как распознать фирмы, которые впаривают ненужные услуги.

Отмечу, что в продающем тексте можно объяснить это с использованием достаточно наглядных жизненных примеров.

С таким контентом вы становитесь более привлекательным подрядчиком на фоне ваших конкурентов

Во-первых, вам больше доверяют, так как в моей рекламе вы раскрываетесь как надежный подрядчик, который не обманет и не загубит ремонт.

Во-вторых, этот контент дает клиенту понимание того, от каких проблем вы его защитили, предостерегая от покупки дешевых материалов и поиска исполнителей с минимальными расценками.

В-третьих, ваш читатель найдет важные для себя технические нюансы, о которых он прежде и не догадывался.

Понятное описание технических нюансов, их грамотное вплетение в ткань строительной рекламы — это моя работа.

Это контент, понятный человеку с нашим российским менталитетом!

Человек с российским менталитетом уважает прежде всего крепкого хозяйственника, честного руководителя, который добросовестно трудится не только ради прибыли, но и ради своего доброго имени. И только на втором месте для него находится все то, что так любят маркетологи — выгода, скидки, подарки и прочие фальшивые заманухи.

Наш человек интуитивно чует маркетинговые уловки.

Для него более ценно то, что вы долго и упорно шли к созданию порядочной фирмы, которая решает проблемы покупателя, помогает ему экономить и защищает его от подводных камней, которые сплошь и рядом расставлены в этой сфере.

Такой образ руководителя бригады, прораба, директора — он притягателен для нашего клиента с российским мышлением.

Мой текст помогает читателю избавиться от страха потери денег, получить уверенность в том, что вы сможете уберечь его от подводных камней на пути к реализации его ремонта.

Итак, я приглашаю вас к участию в нашем совместном грандиозном проекте.

Заказывайте продающие тексты для эффективного продвижения своих услуг по ремонту квартир!