Образцы объявлений по ремонту квартир на Авито: анализ, фишки, наблюдения

Автор статьи

Приветствую вас, друзья и коллеги!
С 2022 г. я плотно занимаюсь ремонтной и отделочной тематикой. За плечами десятки объявлений и рекламных постов в группах ВК, которые я писал неделями. До чертиков в глазах прокачивал такой стиль, который объективно превзойдет всю эту массу кривых, унылых, непрофессиональных и душных объявлений на Авито.

Если в двух словах – что такое хорошая реклама? Это когда покупатель со слезами бьется на полу в истерике… желая заказать услуги по ремонту квартир именно у нас.

Я это сделал!

Поэтому прямо сейчас мы с вами отправляемся в атмосферу энергичных текстов, с которыми вы сформируете для себя имидж надежного мастера, сильной бригады или успешного собственника бизнеса!

Что еще отмечу.

Подавляющая масса объявлений на Авито — это примеры того, как не надо писать рекламу.

«Скучно, девочки!», — говорю их авторам. Почему?

Да потому что я регулярно наблюдаю, как строительные бригады, мастера и прорабы пишут объявления самостоятельно, а потом выкладывают их на сайт, не имея практики в копирайтинге, рекламе и маркетинге. Печатают шаблонные тексты мозолистыми руками прямо в смартфоне. Ну куда такое вообще годится!

Их объявления — как у фермера в деревенской рекламе «Э-э-э-эээ, ну купите, пожалуйста, картошка-лук… недорого отдам».

Важно! Чтобы написать сильное объявление — этот навык надо прокачивать. Как минимум, перечитать сотни чужих объявлений и не повторять их ошибок.

Вы можете быть отличным руководителем бизнеса, бригадиром, мастером, прорабом. Но вы не занимаетесь копирайтингом (написанием рекламных текстов), презентациями, коммерческими предложениями. Соответственно, нет представления о том, что именно должно быть в объявлении.

Как его начать и чем закончить? О чем умолчать? И как правильно выразиться, чтобы реклама звучала стильно, убедительно, энергично, а не выглядела так, как будто ее составлял душнила.

Если вы строитель, то тексты – это не то, чем вам нужно заниматься.

Профессионально составленное объявление для строителей, которое «зайдет» целевой аудитории.

Обращаюсь к тем, у кого нет времени и желания затачивать навыки убедительного письма.

Вы не получаете «кота в мешке»:

1) Я высылаю вам готовый текст без предоплаты.

Для вас нулевые риски! Не переживайте за результат. Получаете текст и, если он вас устроит, переводите оплату. Если не принимаете текст, я оставляю его себе. И потом он уйдет к другим людям, в переработанной и улучшенной редакции.

2) Гарантирую, что текст написан мной, я его не переписывал с других объявлений.

Прикладываю ссылку на результат проверки сервисом антиплагиата, чтобы вы убедились, что текст я не скопировал с других сайтов и нигде в интернете он ранее не публиковался. Можете и сами прогнать текст по любым сервисам антиплагиата. Для этого есть русские бесплатные сервисы – Адвего, Etxt и т.д. Я использую Text.ru как более удобный, на мой взгляд.

3) Если хотите внести дополнения, уточнения — сделаю!

Перепишу, что-то добавлю, подправлю. После одобрения текста я еще помогу вам доработать объявление до идеального состояния, если у вас будут предложения по улучшению, внесению изменений.

В среднем, у меня уходит около 3-4 часов на подготовку и финальную вычитку текста. Поэтому я надеюсь, что вы видите адекватность моих расценок и понимаете обоснованность своих затрат.

С такой рекламой вам открывается доступ к хорошим заказам на ремонт, отделку квартир.

А теперь двигаемся дальше — смотрим различные примеры рекламы, как обстоят с этим дела сейчас. Будут плохие и хорошие образцы, чтобы вы понимали разницу.

10 разновидностей объявлений

Периодически я просматриваю на Авито профили бригад, частных мастеров и компаний с целью найти хорошо проработанные рекламные тексты. И вот, после долгих размышлений пришла идея классифицировать их, чтобы расставить точки над «Ё».

Это позволит в дальнейшем мне и клиентам понять, что не так с вашим объявлением, к какому виду оно относится. А главное — вы узнаете, как создать рекламное сообщение, внушающее доверие и оптимизм.

Итак, я представлю 10 основных типов объявлений из категории квартирного ремонта. Почитайте, чтобы сделать свою рекламу лучше, чем у других.

 

1. Короткая записка. Делается со смартфона, неряшливо. Куча ошибок опечаток, бросающихся в глаза. Такое короткое сообщение ничего не расскажет о вашем опыте, отношении к делу. Оно не вызывает доверия.

Вот скриншот (пример) этой так называемой «рекламы»:

Согласитесь, трудно назвать вот такое — рекламой. Непонятно что, вообще. А ведь таких объявлений — процентов 10%.

Это уже говорит об отсутствии понимания, что Объявление — это визитная карточка мастера, компании. Оно должно создавать индивидуальный имидж, а не копировать маркетинговые клише в виде «сделаем в срок, гарантируем качество, быстро и недорого«.

2. Объявление в стиле «мамкин маркетолог». Вы узнаете его по шаблону «почему мы», «наши преимущества», «нам доверяют».

Такая подача уместна для лендинга с каким-нибудь стартапом для девелоперов или с IT-кейсами для бизнес-комьюнити. Насквозь пропитался гремучий официоз «мы лидеры в своем деле».

Вот пример:

Формат абсолютно не для Авито. Больше годится для лендинга, сайта компании, брошюры, выдаваемой гостям презентации на бизнес-форуме солидным представителям холдингов, знатным предпринимателям.

Помните о том, что площадка объявлений Авито — это карманная бродилка, домашний продавец, базар, барахолка. Поэтому тут можно и нужно выражаться попроще, без вот этих «ответственность быть лидером».

3. Объявление-список. В такой рекламе сразу после приветствия начинается длинный перечень услуг. Сюда стараются впихнуть все виды работ, начиная с демонтажа и заканчивая уборкой на объекте. А в конце — «звоните, вот наш телефон».

В таких объявлениях нет информации собственно об опыте, знаниях мастера или компании, о принципиальных отличиях от конкурентов. Одним словом, это всего лишь список услуг. Длинный, он не цепляет внимание и не убеждает в вашем профессионализме.

Думаю, принцип понятен, поэтому скриншот не прикладываю.

Идем дальше.

Следующие три вида объявлений отличаются подачей.

Есть плохая подача, есть хорошая. Это зависит, от чьего имени подается реклама:

а) от частного мастера;
б) от владельца бизнеса;
в) или вообще от безымянного коллектива.

Давайте посмотрим, насколько это разные подходы.

4. Текст от лица компании. Безликость. Здесь нет имен. «Мы», «Наши мастера», «Обращайтесь к нам» — это призыв даже не от коллектива, а от безымянной массы людей.

Кто такие «Мы»?

В чем наша индивидуальность? Отличия от других компаний, которые тоже говорят о себе «Мы» во множественном числе? Такие безликие объявления пугают отсутствием уникальности. Не видно личности, на которой вы могли бы сфокусировать взгляд. Нет того, на которого вы могли бы положиться.

Взгляните пример:

А теперь почувствуйте разницу, взглянув на следующий тип объявлений.

5. Текст от мастера (от первого лица). Большиство объявлений на авито именно в таком стиле.

Начинается словами: Я мастер (отделочник, электрик и т.п.).

В отличие от предыдущего формата, здесь на первый план выходит личность. Вы воочию видите того самого человека, который будет выполнять работу.

Непременным атрибутом становится личное фото, чаще всего сэлфи. Или фото на объекте, снятое настолько непрофессионально, что подкупает своей естественностью. Плохая размытая фотка, сделанная в реальной рабочей обстановке, в 100 раз повышает доверие к человеку, по сравнению со студийным фото, которое пахнет постановкой.

Это однозначно правильный подход! К таким объявлениям больше доверия. Клиент знает, что на объект придет этот конкретный мастер Василий. 

И пилить-колотить на объекте от кухни до балкона будет именно он…

6. Текст от лица руководителя. Это комбинация двух предыдущих типов: речь идет от первого лица, но объект рекламы — целый коллектив.

Например: «Здравствуйте! Меня зовут Василий. Я представляю услуги нашей команды по ремонту квартиры под ключ. Мы работаем по всей Москве и области».

Такой вид объявления — лучший вариант для компании или бригады.

Обратите внимание. В отличие от безликого объявления «Мы — компания профессионалов», здесь на первый план выходит личность основателя, владельца бизнеса или руководителя. Это сильно повышает доверие к компании.

Двигаемся дальше.

Рассмотрим два типа объявлений (см. ниже пункты 7 и 8), которые отлично дополняют друг друга. Они спокойно могут соседствовать друг с другом у вас в профиле:
— одно общее (ремонт квартиры под ключ);
— и множество отдельных объявлений на конкретные услуги (сантехника, электрика, плитка, штукатурка и т.п.).

7. Объявление с комплексной услугой. Например, ремонт квартир под ключ. Здесь вы перечисляете огромный перечень услуг от укладки стяжки до установки потолков. Такое объявление рассчитано на клиентов, нуждающихся в полномасштабном ремонте. Но вполне может заинтересовать и тех, кому нужен частичный, мелкий ремонт.

8. Объявление с узкоспециализированной услугой. Самый эффективный вариант, так как предложение нацелено на конкретную аудиторию. Точнее бьет в цель. Подавайте одно объявление на каждую отдельную услугу — поклейка обоев, укладка стяжки, установка дверей, штукатурные работы и т.д.

Следующие типы объявлений не рекомендую.

9. Компания имитирует частного мастера. В объявлении указано, что «электрик предлагает свои услуги». А на самом деле, рассмотрев профиль и отзывы, мы видим, что это целая компания. У нее много других услуг, каждую из которых якобы рекламирует частный мастер.

По-моему, это не слишком добросовестная конкуренция. Ведь многие заказчики ищут на авито именно частников (по понятным причинам).

10. Одно объявление, объединяющее все целевые аудитории. Тут все в кучу накидали. И ремонт квартир, и ремонт офисов — все в одном объявлении. Пытаясь привлечь все типы клиентов одновременно, мы отчаянно гонимся за несколькими зайцами.

Подобные объявления распространены, что говорит о непонимании рекламных текстов.

Во-первых, коммерческая недвижимость (склады и магазины) и жилая недвижимость (квартиры, коттеджи) — это совершенно разные виды клиентов.

Во-вторых, рекламный текст по всем правилам, канонам и маркетинговым традициям создается под конкретную целевую аудиторию, а не для всех сразу.

Просто публикуйте одно объявление для частных лиц (ремонт квартир), а другое — для корпоративных клиентов (ремонт офисов). Будет эффективно.

Фишки, ошибки, забавные идеи и ценные наблюдения

Как ни странно, многие вообще пренебрегают публикацией фотографий с выполненных объектов.

Почему большое количество фото в объявлении — это хорошо?

Резко в плюсе оказывается мастер, который часто выкладывает фотки. Очевидный факт, бросающийся в глаза — объявления с большим количеством фото набирают огромное число просмотров. И максимум просмотров набирает реклама, где изображены люди за рабочим процессом, с инструментом.

Однако учитывайте, что бывают малопривлекательные картинки. Как они выглядят? Например, минимум просмотров я обнаружил у объявлений, где на фото представлена голая покрашенная стена. Или стандартный белый потолок.

Или вовсе вот такое фото из интернета с мультяшным строителем из бесплатного фотохостинга.

Избыточное оформление

Кричащие скидки, акции, Заглавные буквы, куча восклицательных знаков. Все это — попытка достучаться до клиента, обратить на себя внимание.

Вот фрагмент:

Выглядит как «крик души», но кроме кучи избитых шаблонов ничего собой не представляет.

Качество превью (предпросмотра) в объявлении

Важное замечание. У многих не проработан первый абзац, который вы видите на превью еще до того, как кликнете по объявлению.

Сравните два примера.

Первый. Это очень хилый текст о «команде профессионалов, опытных мастеров, которые делают качественно и быстро». Информации — ноль.

Перед вами сплошной набор штампов:

Второй. Здесь назначен дедлайн по подарку и скидке. Вы еще не открыли объявление, а уже видите призыв к действию (звоните, чтобы успеть зафиксировать скидку).

Согласитесь, сильнее побуждает кликнуть, да?

А вот забавное наблюдение. Парни поймут.

Смотрим количество просмотров объявления: +170 за сегодня (внизу объявления) — это, я вам скажу, пипец как много в перегретой нише.

Как сделать столько просмотров в день?

Думаю, причина такого высокого показателя просмотров понятна. Стоя босиком на табуретке, стройная девушка делает клиенту ремонт!

Просто очень хочется кликнуть на картинку, что я и сделал. Если хотите организовать себе аналогичную фотосессию, обращайтесь в личку, у меня оригинал фото)).

Иногда вместо фотографий выполненных работ выкладывают скриншот сайта с логотипом своей компании. Такая реклама набирает крайне низкий показатель просмотров.
Согласитесь, люди более охотно щелкают на фотки с реальным объектом ремонта, а не абстрактные картинки.

А в этом объявлении, взгляните. Что это вообще? К чему тут мотоцикл на фото, если вы квартирным ремонтом занимаетесь?

Фото помещения с мотоциклом — зачем так делать? Вы же отделку квартир предлагаете, а не ремонт транспорта.

***

Друзья. На этом у меня пока все.

Хотите узнать, какие сегодня есть рабочие варианты рекламы услуг по ремонту квартир? Перейдите по ссылке, чтобы почитать мою статью на эту тему!