Привет! Приглашаю окунуться в нескучный мир лендингов по ремонту квартир и выцепить по-настоящему работающие идеи!
В рунете продвигаются тысячи строительных компаний, занимающихся отделкой, ведь это самый популярный бизнес. Имея перед глазами огромное количество примеров, мы с вами можем учиться при создании своего маркетингового шедевра. Более того, я сделал основную работу за вас и сейчас прямо сюда бесплатно выкатываю результаты многочасовых поисков!
Анализу подверглись более 150 сайтов (весь август этим занимался). Причем, 60% из найденных лендосов даже не стоили нашего внимания, и я их забраковал. Оставил для вас только самое-самое идеальное!!!
В двух словах, о чем эта статья. Мы подглядываем лучшие идеи с разных сайтов. И внедряем их в ваш лендинг, чтобы он по всем критериям превосходил все то, что «на коленке» штампуют ваши конкуренты.
И вот перед вами итог – целых полтора десятка отборных блоков, из которых вы можете создать реально эффективный лендинг для привлечения состоятельных покупателей на услуги по ремонту квартир. Естественно, представленную информацию не надо копировать один-в-один. Смысл этих блоков в том, что они послужат вам образцом для подражания. Ибо сделаны действительно хорошо. Отвечаю.
Думаю, вы осознаете, что ваших потенциальных клиентов в самую последнюю очередь интересует тема оформления, уникальность дизайна и красота сайта. Они прежде всего хотят убедиться, что вам можно доверять.
Как-никак, люди выкладывают десятки и сотни тысяч рублей за ваши услуги.
Поэтому вы должны вызвать максимальное безусловное доверие к своей бригаде (компании). И в этом вам поможет лендинг, состоящий из множества классно реализованных блоков.
Блок 1. «Наша Команда»
Кто все эти люди, работающие в вашей в строительной компании? Может ли заказчик увидеть их лица прежде, чем они зайдут на его объект?
На мой взгляд, лендинг без реальных фото людей – заведомо проигрышный вариант. Поскольку в этом бизнесе строители приходят в жилое пространство клиента, то конкурентное преимущество получает компания, которая публикует профили своих сотрудников на сайте.
Есть свой штат отделочников? Значит, с помощью блока «наша команда» вы гарантируете потенциальному заказчику, что на его объекте не появятся посторонние лица «с улицы».
И обратите внимание, как грамотно реализован этот блок на прилагаемом скриншоте. Есть не только фото работников, но и подробное описание, чем занимается конкретный мастер. Добавьте пару слов о его опыте, достижениях.
Кстати, такое детальное оформление полезно и для поискового продвижения. Перечень с выполняемыми работами дополнительно увеличивает позиции лендинга в выдаче, потому что выглядит очень органично. То есть, рабочие процессы идут не просто в виде голого списка, а представлены как обязанности конкретного мастера.
Поисковые ИИ уже вполне распознают такие нюансы, и вам будет дополнительный плюс за более продвинутый уровень контента.
Блок 2. Лицо компании (Директор)
Смотрите. Есть такой эффект безликости — проблема, характерная для 90% сайтов по ремонту квартир. Например, если наугад откроете штук 10-15 из них, то в большинстве случаев вы там просто не увидите присутствия лидера. Крепкого хозяйственника, того самого главного, который распоряжается деньгами клиента и отвечает перед ним за результат.
Исправьте этот недочет — добавьте блоки с реальным человеком.
Оформите сайт в виде обращения к покупателям от лица владельца, руководителя или прораба. В таком случае сама компания в воображении клиента будет ассоциироваться с этой личностью.
Вот взгляните пример: на скриншоте в этой роли выступает директор компании. Сейчас перед вами всего один фрагмент, а на лендинге лицо шефа появляется в нескольких блоках. И все они в комплексе производят весьма сильное воздействие.
Классно, да? Вы всего лишь добавили фото, слегка переписали текст от имени этого человека — и сайт оживает! Соответственно, доверие к вашей одушевленной (а не безликой) фирме возрастает на порядок.
Блок 3. Отзывы клиентов
Мнения предыдущих покупателей часто становятся главным критерием выбора подрядчика на стройку и ремонт.
Но если вы посмотрите, как в большинстве случаев выглядят такие блоки… Выкладывают просто текст и фото клиента. Коллеги, этого сегодня явно недостаточно.
Теперь важно снимать видео, причем естественные, не притянутые за уши.
На скриншоте я привел пример хорошего оформления — фото и текст, плюс видеоотзыв.
Будет отлично, если вы дадите ссылки на соцсети клиента – Вконтакте, ОК, Telegram. В таком случае отзывы не покажутся «фейковыми». Инфа 100%.
Блок 4. Мастер-класс
Хотите добавить +150% к имиджу компании?
Вот посмотрите пример: всего одно фото производит сильный эффект! На скриншоте: мастер демонстрирует двум-трем очевидцам, как он красиво приклеил плитку на стену.
Этим блоком строительная бригада показывает свои компетенции в деле обучения сотрудников.
И как солидно выглядит, посмотрите: «У нас школа мастеров и прорабов на специальном полигоне, который мы для этого построили». Звучит!
Ничего сложного, правда? Сделайте похожий блок, будет мощно. Едем дальше.
Блок 5. Видеоблог
А вот подоспела «тяжелая артиллерия» в битве за покупателя.
Если у вас есть хотя бы 5-7 видеороликов, смело выкладывайте в Youtube, Rutube, ВК, Дзен. Про штукатурку, потолки, материалы, инструменты, все что наснимали — сгодится.
Оформите галерею с роликами на лендинге и получите громадный плюс в свою карму.
Почему этот блок важен? Я, допустим, как потенциальный клиент, хотел бы увидеть мастеров в работе, их поведение на объекте. Кому я доверю свои 150 тыс. рублей на укладку плитки, штукатурку и т.д.? Деньги немалые, поэтому посмотреть видео с этими людьми будет полезно.
Раз в неделю снимайте на смартфон всего один ролик. Продолжительность 1-5 минут достаточна для ответа на вопрос, раскрытия строительного нюанса. В течение года такими темпами запилите штук 20-50 видосов, будет уже полноценный видеоблог.
Затраты – ноль!!! А выгода — 1000%, потому что большинство ваших конкурентов на эту возможность «положили болт» и «забили».
Блок 6. Материалы и Склад
Блок расскажет о материалах, с которыми вы работаете. О том, какие у вас обороты, как бережно вы храните смеси и т.п.
Посмотрите, как выигрышно звучит заявление о том, что компания имеет прямые договора с производителями Кнауф, Рехау. У них есть склад, обеспечивающий оборот до 300 тонн материалов в месяц.
На втором скриншоте лендинг сообщает, что у компании в наличии 1200 тонн стройматериалов!
На меня этот объем производит впечатление.
Согласитесь, звучит громко, да.
На сайте – солидно. А в реальности… Допустим, склад не совсем лично ваш, а находится в собственности партнеров, какого-нибудь ИП. Главное, как вы этот нюанс сформулируете. В данном примере красиво сделали.
При желании любой факт преподнести столь же эффектно. Копирайтинг, он такой.
Блок 7. Схема сотрудничества
Покажу два примера: стандартный (так себе) и развернутый (супер).
- Стандартный. Здесь мы с вами видим только основные этапы ремонта, начиная с замеров и заканчивая приёмкой работ. Это примитивная схема, и на подавляющем большинстве лендингов реализована именно она.
Но что мешает нам с вами отстроиться от однообразной толпы и сделать лендинг более информативным, убедительным?
- Развернутый вариант. Взгляните на этот пример — помимо основных этапов приводится широкий перечень подготовительных и строительных работ.
Важное замечание. Оформите блок в виде выпадающего списка, который раскрывается при нажатии. Это сэкономит место на лендинге.
В чем плюс расширенной схемы сотрудничества?
Клиент сканирует ее взглядом и моментально «офигевает» от эпичных масштабов предстоящего ремонта. Вспоминает кошмары строительной атмосферы во всех ее ипостасях. Теперь он понимает, насколько опытной должна быть компания, чтобы ввязаться в такое дело и не напортачить!!!
Следовательно, подробное перечисление процессов побуждает покупателя рассуждать логично. Он более охотно интересуется техническими нюансами. Листает ваше портфолио. Изучает. Понимает, что «дешево» и «качественно» — несовместимые категории, и что платить за труд надо хорошо.
А всякие там скидки, бонусы, подарки – отходят на второй план. Его в первую очередь интересует ваш уровень профессионализма, а не эта маркетинговая лапша конкурентов типа «сэкономьте до 30%».
С таким клиентом приятно иметь дело, не правда ли?
Также отмечу, что развернутый блок дает сайту мощный плюс в плане поискового продвижения.
Блок 8. «FAQ» (Вопрос-ответ)
Этот блок помогает развеять сомнения, грамотно обработать возражения.
Именно рубрику «Вопрос-ответ» читают с интересом, так как здесь размещаются самые животрепещущие, частые вопросы, которые клиенты задают по телефону в первую очередь.
Можно дать эксклюзивную информацию, которую многие не решаются озвучивать — назвать, например, реальные сроки ремонта «двушки». Показать свою статистику по стоимости, количеству выполненных объектов.
Благодаря блоку «FAQ» вы разгрузите себя и менеджера по продажам от лишней работы.
И вам не придется каждому звонящему объяснять одно и то же. Например, дайте ответ на вопрос, как рассчитывается стоимость, если у клиента есть свой дизайн-проект. Входит ли в стоимость вывоз мусора, доставка материалов, уборка. В какой срок вы обычно производите косметический или комплексный ремонт и т.п.
Раскройте в цифрах и подробностях строительные и организационные нюансы, чтобы закрыть возражения клиента.
Блок «FAQ» грамотно «разрулит» неудобные вопросы.
Например:
Вопрос: «Работают ли у вас «ценные» иностранные специалисты?»
Ответ: – «Да, принимаем мигрантов. И они успешно вписались в коллектив — это адекватные сотрудники. Они иногда бывают более трудолюбивые и честные, чем некоторые нетрезвые личности славянской внешности».
Сделайте компактный блок с кнопочками и выскакивающим при нажатии текстом. Пусть пунктов будет много — при грамотном оформлении блок не выглядит перегруженным.
Блок 9. Портфолио
Удивительно, но на многих лендингах потенциал блока с портфолио совершенно не раскрыт. Просто выставляют галерею картинок без стоимости, метража, перечня использованных материалов. Нет перечисления выполненных работ и сроков, в которые уложились мастера.
Помните о том, что блок Портфолио — самый просматриваемый из всех. Понятно, почему, да? Ведь клиенту лучше один раз увидеть конкретный результат, чем сто раз услышать/прочитать о том, какие вы хорошие.
Плохой вариант оформления — картинки без описания, без показа начальной стадии и промежуточных этапов. Выглядит так, будто вы скачали чужие фото в интернете.
Так что ловите момент, делайте круче! Вот один из примеров шикарного оформления — компания не просто выкладывает 89 своих работ, а еще и предлагает их своим будущим клиентам в качестве готовых проектов, с документацией и сметой.
Здесь вы даете клиенту возможность виртуально «пощупать» результат, заценить уровень ваших возможностей на объектах из разных ценовых категорий и уровней сложности. Дополните фотографии описанием проведенных работ. Чем подробнее, тем лучше.
Правильная идея — размещать фото, где присутствуют довольные заказчики и ваши мастера, заснятые в процессе работы или на финальном этапе. Не на всех фото, конечно, а на некоторых. Так вы добавите ощущение, что фото настоящие, живые сделанные именно на ваших объектах.
Портфолио — это не просто красивые картинки. Оформите блок так, чтобы клиент почувствовал разницу — как было «до» и стало «после». Многие пренебрегают описанием выложенных фотографий, так что не упускайте возможность выделиться на фоне конкурентов.
Блок 10. Поставщики
Знаете, что удивительно… Именно на лендингах квартирного ремонта такой блок практически никто не делает! Как правило, просто ограничиваются единственной фразой: «мы используем качественные материалы известных производителей».
А теперь взгляните, как убедительно звучит эта фраза в сочетании с логотипами производителей!
Мощный бэкграунд известных компаний-брендов дополнительно усиливает привлекательность вашей компании в глазах клиента. Прием эффективного воздействия на подсознание.
Сделайте большой полноценный блок о материалах и поставщиках, партнерах. Перечислите марки, сорта чистовых материалов и расходников.
Оформите в виде слайдов или выпадающим списком, окошком — в таком виде информация не займет много места.
Блок 11. Отличия от конкурентов
Этот раздел наглядно демонстрирует ваши конкурентные преимущества.
Сформулируйте здесь свое Уникальное Торговое Предложение (УТП). Есть ли у вас отстройка от конкурентов?
Приведите факты и цифры, которые убедительно доказывают ваши сильные качества.
Блок 12. Оффер
В этом блоке – суть вашего коммерческого предложения. Оффер решает проблемы покупателя на таких заманчивых условиях, что отказаться от сделки невозможно. Четко сформулированный заголовок повысит качество лидов, уровень конверсии.
Лендинг не работает? А есть ли у вас оффер?
Смотрим пример.
Сообщите покупателю, какую конкретную выгоду он получит. Или какую проблему он решит благодаря вашему предложению.
Пример хорошего оффера: «Комплексный ремонт квартиры 70-120 кв. м. Всего за 3 месяца с дизайн-проектом в подарок и 3-летней гарантией».
Плохой оффер: «Качественный ремонт квартир под ключ в Москве».
Блок 13. Подарки
Вот пример оформления блока с подарками. Клиенту предлагается всего 4 карточки на выбор. А что мешает вам наклепать штук 20?
Пусть каждый клиент выбирает на свой вкус и цвет. Кого-то «зацепит» натяжной потолок в подарок. Другой «поведется» на двери или окна. Третий – «клюнет» на страховку или дисконтную карту, дизайн-проект или приятную услугу клининга.
Сделайте слайдер с бонусами — таких карточек влезет в десять раз больше.
Вариантов подарков можно придумать миллион — при грамотном оформлении они займут минимум места, а интерес вызовут запредельный.
Блок 14. Контроль
А вот ещё один блок, который делают крайне редко.
Как правило, текст ограничивается обтекаемой формулировкой «строгий контроль на всех этапах». Но что именно под этим подразумевается?
Пожалуйста, вот вам образец хорошо оформленного блока. Смотрится убедительно, добавляет лендингу солидность.
Я бы еще добавил сюда визуальный контроль посредством веб-камер, а также отправку фотоотчетов в мессенджер заказчика.
Блок 15. Сроки
Еще один блок, который обязательно зацепит внимание. Тут помимо сроков еще указаны площадь, стоимость материалов и работ.
Все параметры даются в широком диапазоне, поэтому цифры вполне реалистичные. По-моему, смотрится очень «в тему», т.к. всех без исключения интересуют цены и ориентировочные сроки.
Несомненно, каждый клиент в этом небольшом блоке найдет свой тип жилья.
Вот такая нехитрая таблица, у большинства лендингов она попросту отсутствует! Так что не упускайте возможность резко выделиться на фоне остальных компаний.
Блок 16. Документы
Тут размещаете юридическую информацию о компании. Сертификаты, членство СРО, лицензии, дипломы.
Казалось бы, все просто, но есть нюанс. Выкладывайте фото в хорошем разрешении, чтобы можно было разобрать.
Были прецеденты — я не раз сталкивался, что даже с лупой документы едва различимы. Поэтому просто напоминаю, проконтролируйте этот момент.
Заключение
Кстати, если вам интересно узнать о некоторых причинах провала лендинга, смотрите эту статью.
Ну что же, поздравляю!
Теперь в вашем распоряжении есть блоки, которые кардинально увеличат конверсию лендинга по ремонту квартир!
Берите эти образцы за основу при разработке своего сайта.
Красиво выделите конкретные характеристики, в которых отражены сильные преимущества ваших мастеров. Уделите особенное внимание блокам, раскрывающих удобство взаимодействия компании с клиентами в ходе выполнения ремонтных услуг.
Оформляйте страницу так, чтобы читатели получили объективное представление о вашей строительной компании.