Предлагаю вашему вниманию небольшой, но весьма толково составленный текст рекламы строительной компании, занимающейся гидроизоляционными работами.
Что в нем оригинального, на что вам стоит обратить внимание?
- Во-первых, это будет реклама не всей гидроизоляционной отрасли в целом, а очень узкого направления. В данном случае речь идет об обработке фасадов.
- Во-вторых, продающий текст получился предельно лаконичным. Смотрите, здесь каждое слово на своем месте. Вы не можете что-то удалить без потери смысла.
- В-третьих, текст публикуется на посадочной странице, которая собирает трафик в директ, контекстной рекламе для строителей. Своеобразный такой микро-лендинг, вы его можете просканировать взглядом за 5 сек.
Подобных рекламных страниц компания может наклепать хоть целую сотню, чтобы тестировать заголовки, офферы. И с таким подходом вполне можно разработать УТП строительной компании (Уникальное Торговое Предложение), которое бы «зашло» целевой аудитории.
Сначала покажу вам полную страницу, а ниже рассмотрим пошагово каждый пункт этого миниатюрного шедевра строительной интернет-рекламы.
Жмите для увеличения, картинка открывается в новой вкладке:
Обратите внимание – здесь отсутствует введение о том, как на сегодняшний день важны гидроизоляционные услуги. Так как источником лидов является контекстная реклама, текст должен быть кратким, но емким.
Пишем заголовок
Сразу к делу, как говорится. И в этом поможет грамотный Заголовок, в котором сконцентрирована масса смыслов для потенциального покупателя. Вот он:
Гидроизоляция фасада под ключ любым материалом по цене производителя за 2 дня с реставрацией облицовки.
Как видим, Заголовок состоит из 5 смысловых частей:
- Предлагается услуга в узкой нише, а не гидроизоляционные работы как таковые.
- Реклама адресована узкой целевой аудитории — владельцам зданий.
- Читателю предлагаются конкретные сроки реализации (дедлайн в 2 дня).
- Основная выгода – сделать все материалами без накрутки, по цене производителя.
- Плюс, в качестве бонуса – восстановление фасада.
Заманчивое начало рекламы, я считаю.
Работа с возражениями
Сомнения, страхи клиента в строительной нише – это недельные простои и бардак с наполовину разобранным фасадом. Мусор и мешки смесей повсюду.
Поэтому с помощью дедлайна внутри Заголовка (всего 2 дня) мы концентрируем внимание на очень коротком времени проведения работ. Покупатель теперь сможет планировать свои дела. В нем поселяется уверенность в том, что все пройдет быстро.
Каким должен быть размер рекламного Заголовка?
Желательно уместить ваш главный посыл в одно предложение. Но если боитесь, что это отпугнет читателя и резко снизит конверсию страницы, фразу можно разделить на две части. Просто поместите дедлайн и бонус ниже в подзаголовок с другим шрифтом. Смотрится удивительно красиво, читатели реагируют более лояльно.
В целом, Заголовок у нас получился неплохим. И уж точно лучше, чем в рекламе строителей, предлагающих те же услуги. Бывает намного хуже, далее пару примеров приведу.
Как можно испортить рекламу (дурной пример)
Учитывайте, пожалуйста, высокую конкуренцию в строительной рекламе. Чтобы выцепить клиента, сегодня нужно не просто заявить о себе, а сделать это более уникально, чем другие компании.
Поэтому рекламные заголовки такого типа не слишком привлекают внимание:
Качественно выполним гидроизоляцию любых объектов. Звоните.
Гидроизоляция под ключ, все виды — рулонная, инъекционная, обмазочная.
Быстро и недорого сделаем гидроизоляцию всех типов. Жмите.
Чем плохи эти образцы рекламных сообщений?
В них очевидно стремление компании продать все и сразу. Весь спектр гидроизоляционных услуг предлагается самому широкому кругу клиентов.
Но это не работает в контекстной рекламе строительной фирмы, работающей в высококонкурентной нише.
На посадочной странице, куда льется очень дорогой трафик, важно выделить узкую аудиторию. В нашем случае мы обращаемся к собственникам зданий, которым требуется гидроизоляция фасада. Их интересует не пол в подвале, не крыша, не фундамент и не бассейн.
Почему мы предлагаем обработку фасада, а не всего объекта в комплексе? Потому что узкая специализация в строительной рекламе способствует повышению конверсии. Сегодня это ключевой продающий триггер.
Пожалуйста, делайте отдельный текст для рекламы строительных работ по гидроизоляции гаража, паркинга, кровли, цоколя, полов. Выделите целевую аудиторию и составляйте продающий текст рекламы под нее. Это эффективнее, чем гнаться за всеми клиентами одновременно.
Двигаемся дальше.
Пишем оффер
Теперь создаем цепляющий оффер, в котором читатель узнает о своей выгоде и о вашей беспрецедентной гарантии.
Гарантированно избавим от сырости, либо компенсируем 100% стоимости работ.
Смотрите. в этом оффере мы выделили боль клиента (влага в здании, все плохо). Мы предложили решение проблемы и настолько уверены в эффективности нашей гидроизоляции, что готовы вернуть клиенту деньги за работы, если влага все-таки просочится в стены.
Согласитесь, звучит весьма заманчиво. У читателя сразу появляется желание воспользоваться шансом, так как отсутствует риск потерять деньги. Это пример того, как можно вызвать желание читателя совершить действие.
Конечно, я отдаю себе отчет, что гарантия в подобной рекламе выглядит голословной. Но если соответствующий пункт прописан в договоре, а компания достаточно давно функционирует в своей сфере, то вполне можно доверять такому офферу.
Заказчик будет счастлив получить все, не рискуя ничем!
Это очень грамотный прием в рекламных и продающих текстах, помогающий эмоционально вовлечь целевую аудиторию в дальнейшее погружение в текст вашего рекламного сообщения.
Конкурентные преимущества компании
Следующий блок рекламного текста – сильные стороны строительной фирмы:
- Отсутствие наценки на гидроизоляционную продукцию: для вас материал на 5-40% дешевле, чем в магазинах.
- Полный комплект высокопроизводительных установок для напыляемой, инъекционной гидроизоляции.
- Применяем изделия с улучшенной морозостойкостью, устойчивые к выветриванию и ультрафиолетовому воздействию.
- Бесплатные замеры, инструментальное и визуальное обследование фасада.
Указанные характеристики повышают доверие клиента, закрывают его возражения. Например, он задает вопрос: «почему я должен верить этому подрядчику?» И получает конкретные ответы, из которых узнает, что у компании высокий уровень оснащения и качественные материалы без наценки.
Призыв к действию
Далее рекламный текст предлагает читателю ввести несколько параметров объекта, чтобы примерно представить сумму затрат:
Введите 9 характеристик здания и узнайте предварительную стоимость работ в категориях «Эконом», «Стандарт» и «Премиум«.
Ввод этих значений у читателя займет всего одну минуту. Обратите внимание, что калькулятор выдает отчет в виде трех ценовых категорий.
Дополнительный стимул нажать на кнопку состоит в том, что клиент получит актуальный прайс и сравнение цен с магазинными:
Скачайте ежедневно обновляемый прайс на наши материалы с наглядным сравнением цен в магазинах.
Ну и в конце продающего текста по всем канонам интернет-маркетинга идет кнопка с призывом (Call to Action ): «Узнать стоимость работ + скачать прайс«.
Итак, резюмируем
В этом примере строительной рекламы мы выделили узкую аудиторию с ее болями, страхами. Предложили потенциальным клиентам дополнительный бонус, который очень важен в таких видах работ — восстановление облицовки. Произойдет ли этот ремонт бесплатно или за определенную сумму, которую вы уже включили в стоимость услуг, или вы фиксируете этот пункт в договоре – это уже сами решайте. Главное, предложить клиенту выгоду, ценную для него и подъемную для вас.