Как правильно написать раздел «О компании» — примеры текстов для строительных сайтов

Содержание:

3 важнейшие причины, почему стоит написать страницу «О компании»

9 блоков, из которых вы соберете раздел «О нас», как конструктор

Частые ошибки: примеры, как не надо писать тексты о строительной компании

Пример текста для строителя с убедительной подачей

Эксклюзив от строительного копирайтера! Поднимаем доверие к компании на 100%

БОНУС: 12 заезженных штампов + примеры, как избавиться

 

Привет!

Представляю вам полноценную инструкцию, по которой вы сможете написать классный текст о компании, промышляющей всякими строительными делами.

Вы увидите, как интересно можно рассказать об организации, даже если у нее нет особых преимуществ. Здесь вы найдете простые приемы для отстройки стройфирмы от конкурентов.

Добро пожаловать в волшебный мир стройки с ее арматурой, стекловатой и матом!

Я покажу вам образцы текстов «О нас», которые созданы с пониманием психологии целевой аудитории в строительном бизнесе. Собирал эти примеры по крупицам, отсеивая мегатонны паршивого рерайтинга. Поэтому внимательно вчитайтесь в тексты на скриншотах.

А еще покажу серьезные ошибки, которые допускают копирайтеры и владельцы строительных сайтов. Я надеюсь, вы после прочтения никогда не будете генерировать шаблонные презентации в стиле «мы команда профессионалов с демократичными ценами, которые приятно удивят».

Пусть ваш текст получится лучше, чем у большинства стройфирм!

 

3 важнейшие причины, почему стоит написать страницу «О компании»

У меня в копилке сотни строительных сайтов, которые я просмотрел вдоль и поперек за последние 7 лет.

И что могу сказать?

До сих пор нахожу примеры текстов «О нас», сделанные «просто чтобы было» или ради SEO-продвижения. Никакой отстройки. Да вы что… быть «не как все»? Страшно же. Поэтому на 93% сайтах стройфирм размещаются тексты в стиле «напишите нам такой же копирайтинг, чтобы как у всех».

Но задумайтесь вот над чем.

В стройке минимальный чек – десятки тысяч рублей.

Представьте, что вы ищете подрядчика на работы стоимостью в сотни тысяч и миллионы рублей. Хочешь – не хочешь, а почитаешь страницу «О нас».

Посетителю сайта жизненно важно удостовериться, что его деньги пойдут не фирме-однодневке, а порядочной организации, которая решит его проблемы.

ИТАК, В ОПИСАНИИ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ НА САЙТЕ РЕШАЕМ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАДАЧИ.

1. Даем общую информацию:

• чем мы занимаемся?
• в чем миссия, почему мы вообще затеяли этот бизнес?
• каков опыт?
• какие технологии и стройматериалы мы используем?
• какова схема сотрудничества?

С этими пунктами все понятно. Текст несложный, его напишет даже секретарша Наташа из стройфирмы напротив.

А дальше интересней.

2. Отстраиваемся от конкурентов

Даже если нет солидных достижений (у молодой фирмы, например), можно выделиться за счет узкой специализации.

Сейчас прямо на ваших глазах строительный копирайтер превратит недостатки компании в ее достойные преимущества. Это выглядит, будто из мух вылепить слона, но на безрыбье и он за рыбу сойдет. Просто ради примера. Погнали.

Итак.

Представим себе организацию, которая строит здания из сэндвич-панелей, но сама эти панели не изготавливает.

А это серьезный минус.

Как-то слабовато, согласитесь. Потому что полно конкурентов, которые возводят объекты из панелей собственного производства. Так дешевле для клиента, они говорят.

И вот что пишет копирайтер в разделе «О нас»:

Мы изначально отказались от собственного производства сэндвич-панелей и сконцентрировались исключительно на монтажных работах.

100% времени и усилий отдаем вашей стройплощадке.

Нас не отвлекают проблемы производства, которое оттягивает на себя львиную часть энергии руководителей, ресурсов. Мы не содержим огромные склады и цеха с дорогим оборудованием, десятками рабочих рук.

Зачем усложнять структуру предприятия, если 200 лет назад изобрели разделение труда?

Завод-партнер – производит панели для нас.

МЫ – ПРОИЗВОДИМ КАЧЕСТВЕННУЮ СБОРКУ ЗДАНИЙ ДЛЯ ВАС.

ВЫ – ПОЛУЧАЕТЕ ОБЪЕКТ С МАКСИМАЛЬНО ВОЗМОЖНЫМ КАЧЕСТВОМ МОНТАЖА.

В этом примере страницы «О нас» компания не может похвастаться наличием своего производства, но аргументировано доказывает, что так даже лучше для заказчиков.

Если нет никаких особых преимуществ, а выглядеть классно хочется уже сейчас – узкая специализация поможет отстроиться.

3. Вызываем доверие к организации

Раздел «О нас» — это ваш виртуальный офис, его надо оживить.

Для этого размещаем фото мастеров, строителей с цепляющими подписями. Копирайтер поможет сформулировать факты об их опыте и характере, чтобы брало за душу.

Что еще усиливает доверие к организации:

• описание крутейшего процесса строительства одного из завершенных объектов (портфолио);
• блок FAQ (формат вопрос-ответ) для обработки возражений;
• блок с отзывами клиентов.

Далее об этих и других блоках расскажу подробнее.

 

9 блоков, из которых вы соберете раздел «О нас», как конструктор

1. О компании в цифрах

Статистика в виде инфографики проглатывается мозгом «на ура». Она мгновенно приковывает внимание и надолго запоминается.

Хотите фокус?

Взгляните на скриншот. Зацените, насколько легко глаз цепляется за цифры.

А теперь давайте ту же самую информацию опишем словами.

Согласитесь, текстовый пример характеристик компании выглядит угрожающе объемно, а уровень скукоты зашкаливает:

Наша организация за годы своей работы построила 160 000 м2 жилья и коммерческой недвижимости. Общая площадь благоустроенных территорий составляет 350 000 м2.

Среди наших крупнейших объектов значатся:

— 6 терминалов международных аэропортов;

— 3 торгово-развлекательных центра.

Собственный парк строительной техники оснащен 50+ единицами машин для выполнения самых разных видов задач. Общее число оборудования составляет более 1000 единиц.

В нашем штате трудится свыше 1300 специалистов.

На сегодняшний день с нами заключили взаимовыгодные контракты более 600 представителей поставщиков и субподрядчиков.

Это наглядный пример того, насколько выигрышно смотрится инфографика по сравнению с текстовым описанием. Обратите внимание — в тексте приведена та же самая статистика о строительной компании, что и на картинке.

Покажите, сколько объектов сдаете ежегодно. Количество людей в монтажных бригадах. Сколько километров трубопроводов сварили, и т.п. Цифры без лишних слов раскрывают ваши достижения.

2. Схема работы с клиентом

Строительство отличается от других видов бизнеса тем, что это сложная услуга. Дом построить намного труднее, чем за те же деньги машину купить.

Хорошо бы объяснить читателю, что его взаимодействие с компанией будет растянуто во времени и состоять из нескольких этапов. Это 7-10 видов работ, в зависимости от вашей сферы.

О них стоит предупредить будущего покупателя:

• замеры;
• проектирование;
• подготовка материалов;
• монтаж;
• сдача в эксплуатацию и т.п.

И один из этих этапов можно преподнести как самый мощный плюс организации.

Если у вас сильный проектный отдел, продвигайте именно его в разделе «О нас». Вы запомнитесь читателю как компания, которая не просто строит объекты, а еще и разрабатывает лучшие проекты.

Взгляните, как вам такой пример описания фирмы:

В наш отдел проектирования обращаются другие строительные организации за помощью, потому что мы изначально начинали свой путь как проектное бюро.

У нас не просто подборка типовых проектов. Мы за 2 десятилетия наработали такую обширную базу, которая восхитит любого инженера. Судите сами: это 20 кв м стеллажей с готовыми решениями для любого объекта. Настоящий архив.

Кто-то силен в проектировании, а у кого-то лучше получается монтаж. На каком из этих этапов вы способны сделать для клиента больше и круче, чем другие компании?

3. Портфолио, достижения компании

Делайте блок в виде слайдера. Он займет крошечное место на странице, а стрелки навигации заставят щелкать до конца.

Вовсе необязательно собирать в кучу все завершенные объекты.

Возьмите самый крутой.

Пусть будет один, но образцово-показательный проект. Докажите читателю, что ваша команда не подведет в форс-мажорных обстоятельствах. Демонстрируйте профессионализм на примере своего «Особенного Заказчика», с которым было непросто. Но вы смогли.

На заметку. «Особенный Заказчик» — строители так называют клиента, который реально заставил попотеть, а его объект потребовал максимальной самоотдачи.

Например:

Один из сложнейших объектов в нашей практике.

Перед вами фотоотчет об этой эпичной строительной спецоперации. С комментариями нашего прораба.

Смотрите, как это происходило (стрелки вперед-назад).

• • • Мы проектировали фундамент и нашли единственно верное решение для объекта на слабом грунте.
    • В рекордные сроки выполнили строительство цехов, складов и административных корпусов.
    • Благоустроили территорию по новейшим дизайнерским трендам.

И ВСЕ ЭТО — В УСЛОВИЯХ НЕРЕАЛЬНО ДОЖДЛИВОГО ЛЕТА!

Текст компании в таком формате работает на все 146%. Описание ваших достижений в виде истории смотрится куда интереснее, чем сухое изложение фактов о выполненных работах.

4. В чем наша уникальность?

Вот фишка для маленькой, но отважной стройфирмы. Пригодится, если особенных преимуществ пока еще нет.

Позиционируйте себя как компанию, у которой есть смысл в жизни гораздо более высокий, нежели “нагнать трафик на лендос, закрыть лидов на замеры и поднять бабло”.

Например:

Мы практически единственные в отрасли, кто полностью отказался от закупки импортного инструмента. Поддерживаем отечественных производителей. У наших мастеров в руках только российский инструмент.

Этот пример текста на сайте «О компании» оставляет очень теплое впечатление.

Думаю, прокатит. Вряд ли читатель пойдет проверять, какой дрелью на самом деле сверлят дырки ваши рабочие – китайской или российской.

Затраты компании на такую «отстройку» нулевые, заметьте.

5. Несколько слов о сотрудниках компании

Фотографии персонала на сайте нужны обязательно. Они «очеловечивают» компанию. Покажите себя не как абстрактную организацию, а как коллектив, у которого есть своя история. Каждый член команды — личность, о которой можно сказать пару хороших слов.

Копирайтер поможет сформулировать характеристику, чтобы каждый слайд звучал стильно и работал на конверсию.

Вот пример — прочитайте, как компания пишет о прорабе:

Сделайте слайдер, чтобы разместить всех желающих и под каждым фото пару предложений с хорошими словами.

6. Блок в формате FAQ (Вопрос/Ответ)

В этом блоке развеиваются страхи и обрабатываются возражения.

Чаще всего делают спойлер (раскрывающийся виджет). В нем достаточно большие массивы текста складываются в компактную гармошку.

Смотрится отлично, вот только на большинстве сайтов вопросы сформулированы скучно:

• от чего зависят сроки строительства;
• сколько стоит ремонт в новостройке.

Эти фразы не пробуждают интерес.

Я предлагаю составлять более провокационные вопросы, чтобы реально хотелось кликнуть.

Спойлеры открываются, кликайте:

Читатель просто вопрос вам задал, а ему вы кроме ответа еще и показали свои конкурентные преимущества.

7. Красивые бумажки

В хорошей фирме всегда есть, что повесить на стенку:

• образцы гарантийных сертификатов;
• лицензии;
• автограф губернатора;
• благодарности, почетные грамоты;
• награды за участие в конкурсах.

Выкладывайте скриншоты и обязательно дополняйте их комментариями с четко прописанными  примерами преимуществ строительной компании.

8. Блок с отзывами клиентов

Хорошие копирайтеры пишут отзывы так, что не отличишь от настоящих. Главное — оперировать конкретными цифрами и фактами: назвать сроки, стоимость, технические характеристики объекта.

Большая ошибка — писать исключительно положительные отзывы о себе. Читатель думает, что вы забанили недовольных клиентов.

На самом деле, это круто, если у вас есть сердитые высказывания.

Потому что именно негативные отзывы читают в первую очередь.

Вот образец текста отзыва о строительной компании:

«Доставка, логистика — отстой полнейший. Обещали бесплатно стройматериалы доставить. Хрен там!!!!1 Мне пришлось воспользоваться сторонними грузоперевозками. А все из-за того, что у них клиенты на два месяца вперед заказывают, очередь выстроилась. (могли бы предупредить, я бы подготовился заранее..) Свободной машины у них не нашлось. И это еще что.. директор извинялся, меня лично на своем авто до объекта подбросил, ну смешно просто. В целом, ребята конечно стараются. НОРМ УЛОЖИЛИСЬ ПО СМЕТЕ. И на том спасибо, что не подвели со сроками. Монтажникам респект, дело свое знают».

В этом весь фокус! Недовольный клиент в этом отзыве выделил преимущества компании, сам того не подозревая.

Пусть будут и нейтральные реплики. Они смотрятся очень естественно, потому что клиенты в них не рассыпаются в комплиментах, а с потрохами выдают ту информацию о вас, которая нужна читателю для принятия решения.

Хотите, чтобы отзывам верили? Добавьте под ними кнопку «напишите свой отзыв о компании». Сразу будет понятно: здесь отзывы оставляют живые люди. Вы, конечно, разъясните своей секретарше Наташе — пусть сидит модерирует. 🙂

9. Чем закончить описание компании для сайта?

Конечно, призывом к действию:

• позвоните сейчас;
• закажите обратный звонок;
• пройдите по ссылке, чтобы узнать, какая акция действует сегодня.

Иначе люди почитают ваш замечательный текст и разойдутся по домам. Задайте им call-to-action — правильное направление, куда двигаться.

 

Частые ошибки: примеры, как не надо писать тексты о строительной компании

Если вы проанализируете сотни сайтов стройфирм, то найдете одни и те же недочеты. Я покажу наиболее распространенные из них.

Текст не структурирован

Нет списков, абзацы чрезмерно большие, нет выделения шрифтами, нет подзаголовков.

Посмотрите образец описания компании на скриншоте ниже.

Кажется, что текст «ни о чем». Два огромных абзаца, которые  не хочется читать. Но в них содержится ценная информация. Организация пишет о себе, что она не только строит дома, но еще и продает зарубежную недвижимость. Во как!

Нужно будет слегка допилить: оформить списками, разделить на абзацы и поиграться в инфографику. Приветственное сообщение от строительной компании получится более читабельным.

Нет инфографики, рисунков, схем, фото

Страница без графического оформления, без дизайна воспринимается с трудом. Пусть у вас лучший образец текста описания компании от мега-строительного копирайтера, но без визуального разделения на блоки… сегодня это выглядит странно. Картинки, иконки, иллюстрации – все это ускоряет усвоение материала.

Стоковые картинки вместо реальных фото вашей команды

Очень просто. Стырить бесплатные фотки в интернете и воткнуть на свой сайт.

Но стоковые изображения используют все кому не лень. Листаешь котиков в соцсетях, а там реклама строительной компании. И в тысячный раз видишь этих гламурных рабочих, они даже улыбаются не по-нашему. Особенно вон тот.

Одни и те же лица, они расползлись по всему интернету. На сайт такое нельзя, потому что стройфирма будет выглядеть как однодневка. 🙂

Вместо преимуществ компании описываются плюсы технологии/материала

Например, фирма строит каркасные дома и на странице «О нас» распинается об их преимуществах. А о себе в тексте – ничего выдающегося.

Убедитесь сами: откройте десяток сайтов в этой нише. В 8 из 10 случаев вы увидите только восхваление достоинств каркасной технологии, а про отстройку от конкурентов — практически ноль. То есть, эти ребята всей толпой продают целую отрасль, доказывая, что каркасники являются необычайно теплым, дешевым и классным видом жилья. Но при этом сами-то фирмы на подобных сайтах выглядят практически одинаково, у них нет каких-либо особенных отличий друг от друга.

Если вы видите в тексте строительной компании такое:

• строим быстро-качественно;
• все работники граждане РФ;
• окна в подарок;
• и наши цены вас приятно удивят…

То это давно уже не преимущества, а набор стандартных клише, штампов.

Читатель на вашей странице узнает, как хороши «дома каркасные под ключ». Пробежится по другим сайтам. Сравнит у всех сметы и… выберет того, кто обещает дешевле.

А если вы детально прописали свои отличия от других компаний, покупателю проще выцепить вас из толпы сайтов с однотипным контентом. И для него критерием выбора становится уже не стоимость, а ваши индивидуальные характеристики.

Еще ошибка: презентация строительной компании в стиле «мы лучшие»

Противоположность предыдущему пункту. Бывает, впадают еще в одну крайность — самовосхваление.

Копирайтер чуть не в слезах пытается убедить читателей, что эта фирма — лучшая, в ней трудятся самые опытные и профессиональные специалисты высочайшего класса.

Но на рынке строительных услуг полно идеальных супер-специалистов, которые рекламируют себя такими же эпитетами.

Поэтому снова возвращаюсь к тому, что в тексте «О нас» на сайте нужно объяснять, чем вы отличаетесь от других. Разница между вами и другими — в чем она состоит? Почему нужно выбрать именно вас?

Высший пилотаж копирайтинга — писать не о достоинствах компании, а о том, как  эффективно она решает проблемы клиента.

Например, вы строите коттеджи. У вас есть штатный инженер по технадзору, который  ходит по объектам и выявляет брак. Но если клиент пожелает самостоятельно пригласить аналогичного специалиста, причем вообще из другой фирмы (такое практикуется), то вы готовы оплатить его услуги.

Понятно, в чем фишка?

Технадзор в таком случае будет объективным на 100%, да еще и бесплатным для заказчика. А для компании плюс в том, что: а) она выделяется на фоне других, б) повышаются доверие и интерес к ней, в) приходит больше покупателей, г) расходы на технадзор окупаются с лихвой.

Просто класс!

Следующая ошибка: текст переполнен избитыми шаблонами

Ребята, шедевр.

Впихнуть в одну страницу вот такую концентрацию изъезженных штампов! Да еще убедить заказчика, что все правильно сделал…

Еще пива этому автору!

Зацените самый индивидуальный подход, который приятно порадует меня доступностью расценок от профессионалов с многолетним опытом.

Ошибка: упор на SEO в тексте вместо полезности

Текст «О нас» — это лицо компании. Самая красивая страница сайта. Почти главная. И если с нее гроздьями свисают жирные SEO-ключи, надо срочно вызывать копирайтера. Лечить страницу и делать продающий контент. Этот раздел будут читать люди, а не только поисковые системы.

 

Итак. Мы рассмотрели основные виды ошибок.

Достаточно.

Пойдемте дальше — будем смотреть классные тексты, наконец-то!

 

Пример текста для строителя с убедительной подачей

Самый мощный формат: текст пишется от лица руководителя.

Если человек отважился открыть стройфирму в наших российских реалиях, то он определенно крутой парень без комплексов. И его презентация собственного детища выглядит на 1000% сильнее, чем шаблонный SEO-текст в стиле «Мы компания профессионалов».

Это личное выступление перед посетителями сайта на странице «О нас».

Такая подача эффективнее любых других текстов, всех стилей и направлений. Можно довести читателя до слез и внушить ему такое доверие к организации, что он даже не подумает искать еще какие-то сайты.

Убедитесь сами, прочитайте скриншот ниже.

Если вы найдете более убедительный образец описания компании, ткните меня ссылкой в комментариях.

Обратите внимание — текст короткий. И притом необычайно емкий.

Страница вовсе не о «демократичных ценах, которые вас приятно удивят». В столь сжатом формате копирайтер поднимает целый каскад смыслов.

Что мы видим в этом примере описания компании:

• историю формирования команды, этапы становления;
• причина, почему стоит доверять именно нам;
• аргументация, почему мы кардинально отличаемся от других;
• факты дружат с эмоциями, цифры и логика слиты в крепкий монолит.

Это текст об отношении строителя к профессии и о ценностях, ради которых он создал нечто большое в своей жизни.

Реально хочется доверять этому руководителю.

Тут даже цветом выделено что-то. Смотрите, как глаз цепляется, и текст воспринимается легче. И фото подобрано удачно. Все в этом примере страницы «О нас» вызывает доверие. Как они это сделали?

 

Эксклюзив от строительного копирайтера! Поднимаем доверие к компании на 100%

А вы знали, что про утепление пенополиуретаном можно вот так захватывающе писать?

Мне очень непросто было разыскать столь добротный пример текста для сайта компании, занимающейся теплоизоляцией.

Это интересно читать. Тепло и радостно!

Автору удалось создать образ крепкого подрядчика, который кардинально отличается от других строительных компаний. Презентация выполнена в очень нетипичном для стройки формате.

Нажмите изображение, открывается в новой вкладке:

Один из лучших текстов «О компании», которые я видел

Пусть длинноваты предложения. Толстые абзацы и другие недочеты – обычное дело в тексте по строительству. Главное в том, какой смысл в них вложен.

Страница пробудит в вас ощущение, что эти парни — действительно профессионалы. Им можно доверять. Для сравнения зайдите на любые другие сайты аналогичного направления. Там вас ждет уныние и разочарование: никаких попыток отстроиться и сделать классную подачу.

Что можно узнать из этого примера текста о строительной компании:

• профессиональный путь основателя, уровень его знаний;
• история возникновения компании;
• причина, почему мы начали этот бизнес;
• миссия компании, она прописана весьма детализированно;
• конкурентные преимущества.

На странице активно используется цветовое выделение – списки, ссылки, важные фразы. Для столь большого раздела визуальное оформление крайне важно.

***

Согласитесь, этот текст разительно отличается от 99% презентаций стройфирм на страницах «О нас».

Ведь в большинстве случаев сами владельцы сайтов требуют, чтобы копирайтер писал нечто солидное в строго деловом стиле. Типа этого: «Мы надежный партнер и стремимся к достижению высоких результатов с неукоснительным соблюдением строительной документации и технологий».

Но хочу обратить ваше внимание на такой нюанс.

Если организация работает в B2C (с физлицами, с рядовыми гражданами), то стиль все-таки лучше выбрать более теплый, ламповый.

Пусть продающий текст пробуждает эмоции и крутит-вертит мозг читателю так, чтобы он радостно жмурился от предвкушения сотрудничества с компанией.

Будь проще, и люди потянутся к тебе.

 

БОНУС: 12 заезженных штампов + примеры, как избавиться

Если профессиональные специалисты компании гарантируют высокое качество по доступным ценам и имеют индивидуальный подход к каждому клиенту, то это повод нанять строительного копирайтера.

Вот примеры, как можно писать тексты о строительстве без надоевших всем шаблонных фраз.

Хороший автор заменит шаблонные фразы на конкретные формулировки с цифрами и фактами.

 

Итак, на этом у меня все.

Благодарю вас за внимание и приходите завтра еще, это будет классно!